All Articles

Articles ●

04 Jul 2025

The Power of Retargeting: Boost Your Conversions with Smart Ads

the-power-of-retargeting-boost-your-conversions-with-smart-ads

Strategi Cerdas untuk Meningkatkan Konversi dengan Iklan yang Tepat Sasaran

Di dunia digital yang kompetitif, hanya 2% pengunjung website yang langsung membeli pada kunjungan pertama (Salesforce, 2024). Namun, dengan retargeting yang tepat, Anda bisa mengubah 98% sisanya menjadi pelanggan.

Artikel ini akan membahas cara kerja retargeting, strategi terbaik di 2024, dan contoh nyata bagaimana bisnis di Indonesia meningkatkan penjualan hingga 300% dengan teknik ini.


Apa Itu Retargeting dan Mengapa Sangat Efektif?

Definisi Retargeting:

Teknik iklan digital yang menargetkan pengunjung website, pengguna aplikasi, atau pelanggan yang pernah berinteraksi dengan brand Anda sebelumnya.

Fakta Penting:

  • Retargeting meningkatkan konversi hingga 150% dibanding iklan biasa (Google)
  • Biaya per konversi 70% lebih murah daripada iklan baru (Meta)
  • 76% konsumen lebih mungkin membeli setelah melihat retargeting ad (Invesp)


3 Jenis Retargeting Paling Efektif di 2024

1. Website Retargeting

Target: Pengunjung website yang belum konversi

Cara Kerja:

  • Pasang pixel Facebook/Google di website
  • Buat audience berdasarkan:
  • Halaman yang dikunjungi
  • Waktu yang dihabiskan
  • Produk yang dilihat

Contoh Strategi:

  • Tunjukkan produk yang dilihat + diskon 10%
  • Tawarkan free shipping untuk yang abandon cart


2. Social Media Engagement Retargeting

Target: Orang yang pernah:

  • Like/comment/save post Anda
  • Tonton video >50%
  • Klik "Lihat Selengkapnya"

Platform Terbaik:

  • Facebook/Instagram
  • TikTok
  • LinkedIn (untuk B2B)


3. Email Retargeting

Target: Pelanggan yang:

  • Buka email tapi tidak klik
  • Klik tapi tidak beli
  • Sudah lama tidak berinteraksi

Contoh Kreatif:

  • "Item yang Anda lihat hampir habis!"
  • "Lanjutkan checkout Anda - diskon 15% hari ini"



5 Strategi Retargeting Terbukti di Indonesia

1. Dynamic Product Ads (DPA)

Cocok untuk: E-commerce

Cara Kerja:

  • Iklan otomatis menampilkan produk yang pernah dilihat pengguna
  • Bisa dikombinasi dengan promo

Hasil Nyata:

Sebuah fashion lokal di Jakarta meningkatkan penjualan 217% dengan DPA di Instagram.


2. Sequential Retargeting

Tahapan:

  1. Iklan brand awareness
  2. Iklan testimoni pelanggan
  3. Iklan limited-time offer

Contoh:

Klinik kecantikan di Surabaya meningkatkan booking 300% dengan alur:

  1. Video "Masalah kulit wajah Anda?"
  2. Testimoni pasien
  3. Promo konsultasi gratis


3. Cross-Selling Retargeting

Target: Pelanggan yang sudah beli

Contoh:

  • Untuk yang beli smartphone: tawarkan casing
  • Untuk yang beli baju: tawarkan celana matching


4. Lookalike Audience Retargeting

Target: Orang mirip dengan pelanggan terbaik Anda

Cara Setup:

  1. Unggah data pelanggan loyal
  2. Buat lookalike 1-5% di Meta Ads


5. Time-Decay Retargeting

Strategi:

  • Semakin lama tidak kembali, semakin agresif promonya
  • Contoh Alur:
  • Hari 1: Iklan produk biasa
  • Hari 7: + free gift
  • Hari 14: + diskon 20%


Tools Retargeting Terbaik 2024

Gratis:

  • Facebook Pixel
  • Google Ads Remarketing Tag
  • TikTok Pixel


Berbayar (Mulai Rp 500.000/bulan):

  • AdRoll (All-in-one retargeting)
  • Perfect Audience (Cross-platform)
  • Rejoiner (Khusus email retargeting)


Tips Optimasi Retargeting

✅ Frequency Cap: Maksimal 3-5x tampil/hari

✅ Exclude Converters: Stop iklan setelah beli

✅ Creative Refresh: Ganti gambar setiap 2 minggu

✅ Dayparting: Tampilkan saat jam aktif (8-10pm)


Studi Kasus: Toko Online Skincare

Masalah:

  • 1.000 visitor/hari
  • Hanya 20 konversi

Solusi Retargeting:

1. Pixel di website

2. 3 lapis audience:

  • Lihat produk >30 detik
  • Masukkan keranjang
  • Abandon checkout

3. Iklan berbeda untuk tiap grup

Hasil dalam 30 Hari:

  • Konversi naik 340%
  • ROAS 8:1


Pitfalls to Avoid

❌ Terlalu agresif (membuat annoyed)

❌ Target terlalu luas

❌ Tidak A/B test creative


Template Rencana Retargeting

Minggu 1:

  • Pasang pixel tracking
  • Kumpulkan data 500+ pengunjung

Minggu 2:

  • Buat 3 segmentasi audience
  • Desain 2 set kreatif

Minggu 3:

  • Launch campaign Rp 100.000/hari
  • Monitor CTR & konversi

Minggu 4:

  • Scale yang bekerja
  • Refresh kreatif


Kesimpulan

Retargeting adalah senjata rahasia digital marketing karena:

🔹 Biaya lebih murah daripada iklan baru

🔹 Konversi lebih tinggi (audience sudah kenal brand)

🔹 Bisa otomatisasi dengan dynamic ads